獨立開發者的生死存亡之戰


在 2014 年 2 月 27 日,我們曾經提筆,記錄當時獨立開發者必須思考的點:  http://www.ezpass.me/2014/02/blog-post_3827.html

轉眼間,時序進入 2015 年的夏天,將近一年半過去,非常令人心痛的事實擺在眼前:

獨立開發者,幾乎快要絕跡了!!

首先強調一下,文中所指的「獨立開發者」,是那些完完全全靠自己的資金,沒有財團資助、沒有創投入股、也沒有富爸爸、富媽媽在背後撐腰的創業團隊

看看相關報導吧:

App浮華褪去後的七種死法

App Store 成絞肉機 創業者往何處去


喔,一定有少數人心中在 OS ,不服氣的說:「只要能做出一款火紅的 App,一定就能鹹魚翻身」

唉,我們也希望,事情這麼樂觀啊

看看下面這篇文章吧:

流浪漢寫App暴紅 1年後還是流浪漢


App 暴紅又怎樣?  還不是撐不下去啊!!

一定有極少數鐵齒的人,會說這只是「個案」,代表性不足

好吧,那看看「整體」的 App Store ,你總沒話說了吧!!

http://www.zdnet.com/article/an-app-and-a-dream-are-indie-developers-doomed-to-zombie-ghetto/

根據上面這篇文章,App Store 上面,已經有高達 82% 的 App,都變成了 Zombie App (殭屍 App,泛指幾乎沒人下載的 App)

不必再強辯了啦,這一狗票  82% 的 殭屍 App,必死無疑,因為,根本沒人下載啊!!

有了以上認知之後,身邊的朋友,有些會說,不然就想辦法引進「創投」,或是找投資者的資源,來壯大自己啊

可惜,這也不是成功的保證,看看下面的真實案例吧,有錢、有人、有資源、甚至,還累積了 1500 萬人次的下載量,結果呢?  還不是一樣倒閉!!

越南:坐擁資源的Greengar,宣佈倒閉

如果嫌上面的案例還不夠經典,再看看下面美國的例子,及整體市場的分析:

why the world's best photo startup is going out of business

Majority Of Today's App Businesses Are Not Sustainable

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給正在思考 App 創業朋友們的真心建言

App Store 目前的狀況,已經殺成一片紅海,除非你想創業的點子,同時具有「獨特性」,而且使用者「樂意付費」,不然的話,前景實在不樂觀

我們常常苦口婆心,勸告身邊想要用 App 創業的朋友們,很可惜,少數人就是聽不進去,一意孤行,自以為,會開發 App 很神,只要產品夠好,就會有人買單

一直要等到團隊即將「倒閉」、關門大吉之時,才會想起,我們真心的建言

為什麼同時要具備「獨特性」,而且,使用者「樂意付費」呢?

首先,如果 App 的 「獨特性」不夠,就算剛推出的時候成績不錯,攻上排行榜,但是,馬上就會有「不要臉」的工程師,等在後面,抄襲你的 App,然後,用免費打死你

「獨特性」的重要之處,在於依據自己的特點,量身打造別人無法輕易「複製或抄襲」的優勢

就如同下面這篇由 「NOP 創始人 劉爽」所寫的創業經驗總結:

《心有菩提手有刀,欲成舍利却成妖》

裏頭提點了創業最重要的第二件事:

選擇方向要選為自己“量身定制”的行業,說白了就是你做這個比其他人更有優勢,你能欺負競爭對手。

這一點,完全呼應了「獨特性」的重要


再來,使用者「樂意付費」,才能證明 App 本身「價值夠高」,所以人們才願意付費

不要再妄想靠「免費」衝量了啦!!

基本上,如果 App (例如照相、圖片管理、修圖) 的使用族群很大,幾乎所有人都會用到,那麼,請作好心裏準備,你的對手,會是像 Google 這樣的國際級大公司,請問,你拿什麼和 Google 這樣的公司拼呢?

如果,App 本身的使用族群不大,那想靠「廣告」收入,更是死路一條,例如,在台灣市場,如果 App 本身的用戶只有 20 萬,想靠廣告維生,絕對無法養活一個 3 人以上的小團隊  (請參考:「廣告」是幾乎不可能養活自己的獲利模式)

所以,唯一的希望,就是:  使用者「樂意付費」

如果創業者本身「武功高強」,也可以不甩以上的建議

寫了這麼多筆記,真心期待,能在台灣,看到更多的獨立開發者,成功突圍




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